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十九局矿业公司科学布局 国内国外市场两手抓

来源:本站原创作者:冯宏超时间:2018-08-10【字体:

今年以来,十九局矿业公司紧紧围绕施工生产,认清形势、转变观念,大力开拓国内外矿业市场,通过“国内、国外”两条腿走路,抢抓机遇,全面发展稳中向好。

立足国内市场不放松

对于国内市场,10年前矿业公司借助大型设备投入和良好的市场准入环境,凭借自身管理占有了一定的市场份额。同时,把住经营源头,建立责任体系。坚持以市场为导向,发挥公司品牌效应。立足区域、深度经营;以干为主、揽干并举,滚动发展,打造专业优势,提高施工能力。完善制度体系,实施“核心客户战略”。通过整合内部资源,建立责任体系,经营指标、承揽客户到人,实现分工协作、资源共享,共同发展,优势互补的经营格局。完善责任体系,通过不断优化标书和施组方案,理性分析,科学决策,精确报价,加大公关力度,提高中标质量。

随着市场成熟、价格透明,该公司紧盯西北、西南,尤其青海、西藏等矿产资源丰富且开发程度较低的省份,积极参与了一些具备一定规模的高海拔矿山。今年,成功中标位于西藏海拔5400米的巨龙铜矿,该矿在未来二期建成后将成为亚洲最大、世界海拔最高的铜矿,在充分防范资金风险之后,经公司领导班子集体决策,与业主进行了数轮据理力争的谈判,一举拿下了该矿五年35.18亿元的合同。该铜矿已于2018年7月中旬正式开工建设。此外,还重点跟踪了国电投黄河矿业投资的海拔3800米的青海夏日哈木镍矿和西部矿业投资的海拔4500米的西藏玉龙铜矿,目前这两个项目正在前期介入和重点跟踪。

深度挖掘国外矿业市场

该公司积极把握“一带一路”倡议提供的契机,大力拓展国外矿业市场,借船出海,有效规避风险。2016年中标的巴基斯坦塔尔二区煤矿和厄瓜多尔米拉多铜矿项目,在安全、质量、进度上均获得了业主的一致好评。通过与当地领事馆接触,并积极参加当地政府组织的各项经营活动及推介会、展览会,迅速扩大了公司在当地的知名度,已建立了一定的社会关系,通过交流和宣传,形成了良好的品牌效应。2018年6月28日,成功中标厄瓜多尔米拉多铜矿露天采矿与剥离工程,中标金额60.68亿元人民币。这是继中标该铜矿项目基建期剥离工程、酸性水库工程后实现滚动发展的又一重要工程。截至目前,矿业公司在该项目中标累计三次,中标金额共计70.28亿元人民币。

此外,在蒙古、菲律宾、澳大利亚、厄立特里亚等国家的矿山项目也进行了重点跟踪,并取得了一定的成果。


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